今の自分にできることって
何だろう。

営業として、ディスプレイ商材を使ってお客さまの課題を解決する。これが、入社後の僕に任せられたミッションでした。ディスプレイ商材とは、大型ポスターや販促ディスプレイ、フィルムシートなどのこと。その一つひとつに、富士フイルムイメージングシステムズの培ってきた技術がつまっています。担当は、アパレルやコスメブランドのお客さま。店舗やイベントブースでの広告・装飾の企画に合わせて、シートの種類や出力手法、施工の段取りまで提案します。とはいえ、新人である僕の業務の中心は、まだまだ先輩のサポート。経験も知見も足りないことを日々痛感しつつ、もっとなにか、自分にできることはないだろうか…ともどかしく感じていた矢先のこと。営業部内で、デジタルサイネージの顧客開拓に注力するチームが発足し、僕も参加することになりました。そこで、僕は誰に言われたわけでもなく、新規開拓の飛び込み営業を始めることに。担当顧客がまだいない自分だからこそ、できることをしようって思ったんですよね。まずは「上期で50件」を目標に、テレアポ・営業回りをスタート。最初は商談に到達すらしないことも多々ありましたが、毎日自分の立ち振る舞いを振り返り、改善を続ける。その結果、上期では目標の3倍以上の企業さまに商材を提案することができました。その先で受注につながるのは、1件あるかないか。それでも、自分なりの行動が成果に結びついたことは自信につながりましたね。

誰よりも早く、
成長のサイクルを回す。

営業として働きはじめて、早いもので半年。徐々に営業のイロハが分かるようになってきましたが、配属してまもない頃は、お客さまの課題感に対してどんな解決策があるのか、全く見当もつきませんでした。それもそのはず、アパレルやコスメブランドの業界知識もなければ、商材についても圧倒的に知識が足りません。実は、紙質や布、インク、出力機械の種類、糊やラミネート等の加工手法など…もろもろを掛け合わせると、ざっと100種類以上ものパターンが提案できるんです。もちろん手厚い研修はありますが、いかに実践のなかで生きた知識を補っていくか、が求められる現場だと思います。だからこそ僕は、チャンスを外に求めるだけではもったいないなと思っています。自分の行動や向き合い方ひとつで、どんな経験でもチャンスに変えていける。結局は、自分次第なんだと思います。どんな出来事にも、意味を見出せるような自分でいられたら、きっと今よりもっと成長のスピードも上がって、少しずつできることも増えて…「一枚の写真で、誰かの人生を豊かにする」に近づけるような気がしています。これからの僕に乞うご期待です！