富士フイルムイメージングシステムズ株式会社

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広告で、
街をもっと面白く。

営業職/2013年入社

熊谷 達輝Tatsuki Kumagai

熊谷 達輝 熊谷 達輝

Profile

ビジュアル&サイネージ事業部
東日本第1営業部 第2グループ
兼 戦略推進グループ
営業職

熊谷 達輝Tatsuki Kumagai

2013年、新卒入社。初任配属から、ディスプレイ広告の営業担当。現在は大手交通系ハウスエージェンシーを主に担当し、さまざまな大型プロモーションを仕掛けている。営業だけでなく、事業企画に近い領域でも活躍中。

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あの富士フイルムグループに、
広告の仕事があるなんて。

学生時代は商学部のゼミで、マーケティングや企業広告について研究していました。どうして広告に興味を抱いていたかといえば、父が広告代理店に勤めていたことによる、憧れの気持ちが大きいと思います。幼少期から何かと業界の話を耳にする機会が多くて、たとえば、リビングで家族団欒している時、テレビから流れるCMの裏話について父がこっそり教えてくれたりしました。一見華やかに見える広告の裏に隠された、戦略と遊び。そこに憧れと面白みを感じ、広告業界を第一志望にするようになったのです。しかし人気業種なだけあって、就活は長期化。「本当にやりたいことって何だろう」と改めて自己と向き合おうとした時に、FFISに出会いました。富士フイルムグループと聞けば、思い浮かぶのは写真やカメラ、プリント技術のこと。広告とは関係のない企業だと思い、就職先の選択肢から省いていたのですが、大きな間違い。他社にはないプリント技術を武器に、駅ナカの広告や案内サイン、屋外のディスプレイ広告に幅広く携わっていると知り、縁を感じました。多くの人が目にするようなマス広告に携われるという憧れはもちろん、やはり富士フイルムグループの知名度や経営基盤があることも、非常に心強いと思いましたね。

INTERVIEW

リアルメディアの
可能性を広げる。

現在は、交通系ハウスエージェンシーの営業担当として、交通広告や屋外広告の制作・出力・施工に携わる営業をしています。設置場所としては、駅、空港をはじめ、商業施設や店舗、イベント会場など、さまざま。おもに企画やデザインの制作は広告代理店が行うので、私たちはその企画を実現するための手段や工程をプロデュースしています。また私自身は、交通系ハウスエージェンシーを長年担当していることもあり、新規メディア枠の開拓支援をしたこともあります。その時は、懇意にしているお客様から、渋谷駅の通路に新しい広告出稿枠をつくろうという話に誘ってもらい、広告の貼付サイズやその場所で雨風に耐えうる印刷仕様の候補などを、安全面・コスト面から検証しました。その時も実感したことですが、リアルメディアの面白いところは、サイズなどの仕様が決まっている枠もあれば、何にもない壁や床でも施工さえできれば、広告に使えてしまうところ。だからこそ、広告代理店からははじめて聞くような要望も多くて、毎日が修羅場です(笑)。でも、そのたびに私たちは、実現手段をあの手この手で見つけていく。営業のこの地道な粘りが、交通広告やリアルメディアの可能性をもっと広げてくれるなら。もっと面白いエンタメが生まれるなら。そう思い、毎日の仕事に向き合っています。

INTERVIEW

アイデアを、
アイデアで終わらせない。

「まるで競馬場に来たかのような交通広告をつくろう。」きらきらと目を輝かせて語る、広告代理店のクリエイター。「もう勘弁してくださいよ〜」と苦い顔をしながらも、内心わくわくしている自分もいたのをよく覚えています(笑)。それは、毎年恒例で数千万円にのぼる大型プロモーションを実施する競馬場の案件。床には芝生デザインのシートを貼り、改札外には等身大の馬の造形物を設置するなど、空間そのものを広告にしてしまおうという斬新なアイデアでした。ただ、実現に至るまでには、沢山のハードルがありました。例えば、壁や天井のわずかな傾きが貼り作業を妨げたり、施工後に床のフィルム加工が浮いてしまうトラブルが発生したり。一番難しかったのは、終車から始発電車がでるまでのたった3時間半の間に、施工と設置を完了させなければいけなかったこと。広告代理店や施工会社の職人さんたちとチーム一丸となって、知恵をしぼりました。結果、施工は無事完了。後日SNSをチェックすると、その空間広告が拡散されていました。反響が目に見えるというのは、何とも言えない達成感がありますね。「こうなったら面白いよね」という理想を追求しつつも、安全性、コスト、納期、様々な条件を確実にクリアにしていく。それが営業である私の役目。これからも、世の中をあっと驚かせるような交通広告のお手伝いができると良いなと思います。

とある1日のスケジュール

9:30出社、始業準備
10:00メールチェック
11:00営業回り、打ち合わせ
12:30昼食
14:00チームミーティング
15:00見積もり、制作指示書の作成
17:00施工案件の資料まとめ
18:00メールチェック
19:00退社
INTERVIEW
Focus on tomorrow

INTERVIEW

父の背中を追いかけて、広告営業になった私ですが…実は最近、私も父になりました!はじめての子育てに、夫婦共々てんやわんやの毎日。そんななかで、よく妻に言うんです。「うちはうち、他所は他所だよ」って。SNSで他人の情報を気軽にキャッチできてしまう時代だからこそ、私は自分たちの価値観を大切にしたい。いいんです、自分たちが正解をつくれば。

INTERVIEW
※所属・役職等は全て取材当時のものです。

社員インタビュー

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